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闞治東:我的第一次私募

2014-03-10 10:50:54
來源:你我貸

經濟觀察報闞治東/文很多人向我詢問運作私募股權投資基金的秘訣,咨詢我對他們投資項目的看法,對此我常常感到難以回答。因為畢竟人精力有限,一個人不可能對所有的行業都有充分的了解,面對來自方方面面的詢問,自然不能給出面面俱到的回答。不過,有一條建議我覺得應該對所有PE都適用:那就是信任是成功運營PE的基石,無論是基金股東與基金管理人之間,還是基金管理人與項目公司之間。下面是我第一次進行私募股權投資基金的募資和運作經歷,可以成為此觀點的一個佐證。

“攤派”湊來2億元

我第一次進行私募股權投資基金運作是在1999年。我當時擔任深圳創新投資公司籌備組組長,募集資金的目標是5億元。盡管深圳創新投資公司有著政府背景,但我遇到的第一個問題就是如何說服潛在的股東,把“銀子”掏出來。當時深圳分管金融的莊心一副市長把我叫到辦公室,給了我一份列有深圳骨干企業的名單說:“你去找這些企業老總,讓他們都入股!”拿著這份“手諭”,我對于成功募集5億資金一度充滿信心,然而事實卻無情地給了我當頭一棒。

在隨后的十幾天里,深圳創新投資公司籌備組副組長李萬壽開著他借來的一輛舊吉普車載著我,從深圳西面走到東面,拜訪了深圳機場、深能源、深高速、免稅集團、鹽田港等企業。這些都是深圳國有控股的大企業,大部分是上市公司,資金實力非同一般。見我們拿著市領導“手諭”前來,這些企業的主要領導都出面很客氣地接待了我們。不過,接待歸接待,談到出資問題就一個個面帶難色,婉言拒絕。有的企業領導并不隱瞞自己真實的想法說:“闞總,政府辦的投資公司有賺錢的嗎?跟政府辦的投資公司有什么玩頭?廣國投玩完了,我們市里那些國有的投資公司還不是一個樣?這都是股東的錢,是要回報的。”有的企業老總搞不明白什么是創業投資,聽我們介紹成立創業投資公司目的是扶持科技創新型中小企業時說:“那不是政府該做的事嗎?我們是經營性的企業,我們的投資是要講經濟效益的!”一大圈轉下來,沒有一家企業痛快地答應參股。無奈,我向莊心一副市長匯報了這一情況,莊副市長聽此結果一愣,說:“是嗎?把他們一家家請過來,我和你一起做工作。”

我現在還記得在莊心一副市長辦公室里,這幾家企業老總魚貫而入的場景。莊副市長和他們都很熟,根本沒做什么工作,更沒說那些大道理,只是拍拍他們肩膀,開玩笑地說“你們這么有錢,也不能一毛不拔!你出3000萬,你,還有你!也不能少于這個數字……”

當然,這樣的募集方式不會讓人有成功募集的喜悅,反而帶來一種“攤派”的尷尬,即便如此,初期深圳創新投資公司也僅僅湊了2億元,加上政府出的5個億,沒有達到預期的10億元目標。

兩分錢換回的信任

第一次募資遇到的“

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