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某私募基金管理人的內部講話

2014-03-10 10:50:54
來源:你我貸

市場牛熊跟我們有什么關系呢,價值投資的旗子我們要繼續舉下去,真價值投資假價值投資重要嗎?重要的是讓客戶相信我們。
雖然我們給客戶買了是股票,但是我們要灌輸給客戶他買的是股權,不要擔心客戶不接受,客戶要真正懂投資。也不會來找我們。
只有讓客戶接受自己買的是股權,他的錢才可能是我們的錢,我們首批客戶簽的都是10年,這是我們的基本經營思路。

推薦股票和預測走勢是低級的人用的低級方法,你推薦一只股票或預測一段走勢,最多1、2年客戶就來驗證,假如對了,你還可能混下去,
假如錯了,你就很難再混下去了。還要給人罵是個騙子。我們不要干這樣的傻事。

我們公司為什么在門口豎上“專注股權投資”就是這個道理,我們要反復給客戶灌輸兩個理念。一個是強調看好中國經濟。另外一個是幫助客戶管理家族財富。
就算將來投資虧了,那時中國經濟的問題,與我們無關,為什么要強調客戶家族后代,因為反正是留給子孫的,客戶就不會因為市場的波動來找你麻煩。

華爾街前輩早就告訴過我們,這個市場傻瓜永遠存在,只要堅持跟他講價值投資,你讓他相信有價值公司,相信要長期投資。你趕他走他都不走。
這樣他的錢就慢慢變成我們的錢。

客戶永遠是對的,我們的客戶我們的朋友基本都是中國的富人,所以可以說:富人永遠是對的。

你不要管王石、馬明哲說過什么,他們的話一定是對的。窮人說的再多都不如富人說的一句話。現在又不是鬧革命,窮人是沒有價值的。
富人可以給我們帶來財富。無論富人說過什么,做了什么,你只要幫助他們說幫助他們做就對了,維護富人的利益其實就對于維護我們的利益。

我在我老家的日子,還有我剛來深圳的時候,說實話,窮日子我是過夠了,你老跟窮人在一起當然不可能會富有。
我們基金的門檻是300萬,這在同類基金當中可能算最高的,我們就是要找全中國最富有的一群人,他們每年給我們3%。5%,相信我們也可以可能跟他們一樣富有。

負責博客的還是繼續負責下去,每天還是繼續要更新,首頁不要讓他們發評論,
話語權不能丟,新浪1000個名額滿了不要緊,發現亂說話的可以踢掉,讓相信我們的人可以加進來。

做莊其實是很傻的行為,你做一次,客戶最后把錢拿走了,而且長期來看,我沒有見過坐莊能長期賺錢的。還要擔心法律的風險。

我們為什么要宣傳和強調長期股權投資,我們為什么基本上只買不賣,我們為什么不擔心市場是牛是熊,我們的贏利方式其實是管理費,客戶的股權長期在我們這,我們就可以長期拿管理費。

你們不要有思想負擔,我們不是在騙人。資本的流動是有規律的,一定是從愚蠢的人流到聰明的人的那里。上帝會幫助我們有才能的人會得到更多的財富。

你不要老擔心客戶會懷疑,客戶首先認同我們的想法我們才會跟他簽字,他要是懷疑就等于在懷疑他自己。富人的弱點就是太要面子,這點我們可以放心。

說老實話,就算上次那樣有人來動粗,我們還是有辦法。心平氣和才能解決問題。客戶無非就是問你為什么高位不減倉,為什么一兩年不賺錢,你拿茅臺 萬科給他看看,然后再拿美國指數給他看。反復強調我們幫他拿的是全中國最賺錢的上市公司,皇冠上的珍珠,反復講巴菲特,劉元生,A股會到一萬點,到時候你的投資會是多少。

最近聽說網站說有人發了些公司和我本人負面的文章,不要緊,有時間就找人回擊他兩次,沒時間就不要理他。
聽說那個人叫什么姜尚,他還以為自己真是姜子牙!以為自己什么都知道,除非這個人就在我們公司內部。
我們這個會的內容不許錄音,不許記錄,不許外傳!否則后果不需要我講。

我的那本〈..的..〉為什么在07年10月前上市,恐怕那些相信那本書的傻瓜套死了都不一定知道,
所以有時候我說不完全是我們太智慧,而是那些大眾太笨,特別是那些錢多人傻的廢物,那么多錢在他們那簡直就是對錢的侮辱。那些錢應該屬于我們xxxx。

我知道我們這里的談話可能會多少被傳到網上,但是說老實話,有多少人會看呢,就算有人看見,那又有多少人會相信呢,就算有人相信,又有多少人會回復呢,還不是睡一覺什么都忘記了,所以我一點也不用擔心。

在中國要搞好私募,有兩面旗子要高舉,一面是價值投資,一面就是愛國。巴菲特其實賣出過無數股票,幾十年長期留下來的也就7、8只,但是我們為什么要反復跟客戶灌輸和強調那7、8只股票,而絕對不提那賣出過的股票。秘訣就在這里:我們就是要讓客戶相信價值投資就是長期投資,長期持有。
客戶長期持有也就對于我們長期贏利。說白了就是長期提管理費。我早就說了,客戶要是真懂投資就不會來找我們,你說的真誠一點,連傻瓜都會相信。


接下來我們談另一面旗子,吾愛吾國,中國的憤青太多,我曾經也是,所以我很清楚他們的底子,甚至有許多上年紀的人依然憤青不減。
舉個例子來講,就象你年輕的時候很愛一個女孩卻不知道怎么樣去愛,就象那些憤青很愛國卻不知道如何去愛國,而且多半只會傷害這個國家。
我為什么敢講現代人寧愿放棄美國綠卡也要拿中國身份證,中國平安100元閉著眼睛都可以買,美國將進入“黑暗”時期而中國將變得強大。
只有讓客戶死心愛國,才能讓客戶死心愛上他的股票。

記住,這些話是說給客戶聽的,自己千萬不要相信,不然就不是你數客戶的錢,而是有人來數你的錢了。
我們自己最近在香港拋空騰訊等股票,買入美國股票做了很漂亮,我們繼續看好美國。

堅守,人生最難的就是堅守。謊言重復100遍可能成為真理,堅守真理已經很難,而我們堅守住謊言其實更難。
我們都是自己人,所以我才跟各位說說心里話。
在夜晚,我也會睡不著,這些年來,我也感覺正在經歷我人生最困難的時期,我甚至會夢見客戶的臉。一張一張的,我知道我對不起他們,所以我會常上蓮花山膜拜謝罪。

在我這段最困難的時期里,還好,有你們陪伴,當然還有我最重要的朋友:詩歌和散文,各位在我的博客里都可以欣賞到。
有時候我在想,假如我有一天破產,我很可能會去搞創作。而且我經常會有這種預感。
我們做這樣的事是不是傷天害理,靜下來的時候我會有罪惡感。但是我們不能停下來,因為已經停不下來。我們會繼續堅守下去,堅守到底。

清明節我回了趟老家,與過去不同,這次留了許多老照片,我知道這可能是我最后一次回家祭祖。我希望我百年以后可以安息在這里,但是這只能是想想,幾百年來傳統不容易改變,我也不可能為了回來在改姓X,我已經是XX,也將永遠是XX。

我年輕時的夢想是做個軍人,現在我的士兵只不過是資金,資金其實是個虛擬的東西,就象人們苦難時信仰的宗教,
這種花花綠綠的紙片有時候真的很神奇,特別是當她被無限放大的時候,她就可以控制人們的思想和行為。
所以你不需要給客戶什么,只需要給他未來,學會讓客戶去夢想,你就可以去數他的錢了。

負責博客管理的我需要再說明一下,所有負面評論必須在30分鐘內消失,存在極限是60分鐘,
沒有人會跟自己的獎金過不去,工作機會我只會給一次。我是個很珍惜緣分的人,希望所有人都要珍惜。

你們懂什么叫金融,你玩自己的錢那叫農民,你玩別人的錢那才是金融。其實我們從頭到尾都是在玩有錢人的錢,你心里面一定要當他是傻瓜,但是表面上一定要當他是貴人,這就是所謂老毛經常講的戰略上藐視敵人,戰術上要重視敵人。

坦白說:我這近二十年的拼搏,從單純投資上來講,我自己的錢幾乎在股市上沒有掙過錢,但是這并不是最重要的,
最重要的是你要讓大家相信你在股市上掙過錢,讓大家相信你掙的越多越好。
不要害怕別人不信,我的博客的人氣就是最好的證明,還是華爾街那句老話:傻瓜永遠存在,傻瓜永遠比聰明人多的多。
玩別人的錢,讓別人去笑去哭吧!我們XXXX還是喜歡安心賺錢!

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