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利得財富:基金第三方銷售打響“叢林突圍戰”83849

2014-02-19 11:44:15
來源:你我貸

對于任何新生事物來說,開局總是如此艱難。初來乍到的基金第三方銷售本是躊躇滿志,然而現實的殘酷無疑潑了其一盆冷水。當憧憬的前程與冰冷的事實存在差別時,他們還會勇敢地前行嗎?

誠然,基金第三方銷售正在遭受著嚴峻的考驗。中國利得財富管理研究院指出,這種考驗不僅來自于打破既定格局的壓力,還有不斷變化的市場所提出的新要求。具體來說,基金第三方銷售除了要面對更加多變和靈活的競爭對手外,還要應付十分微妙的投資者心態。

一方面,競爭對手不僅已經嚴陣以待,還開始“反圍剿”。長期以來,傳統基金銷售渠道諸如銀行一直都扮演著基金銷售平臺的角色,不提供其他任何服務。然而,隨著基金第三方銷售的誕生,已經有一些大型商業銀行開始打破原有的基金銷售模式,開始向投資者提供投資建議和推薦基金組合。換而言之,當傳統銷售渠道也開始涉及基金第三方銷售的業務領域,根基尚不牢固基金第三方銷售還能夠坦然面對嗎?

另一方面,投資者的微妙心態也讓基金第三方銷售坐立不安。作為普通投資者來說,獲取投資利益最大化是其投資決策中最關鍵的一環。從這個角度來看,提供專業的投資建議和理財顧問服務確實有其存在的必要,也為基金第三方銷售機構提供了發展的空間和舞臺。然而需要注意的是,隨著國內理財市場的不斷發展,投資者可以選擇的專業服務也不僅僅只有第三方銷售機構,基金第三方銷售機構如何突圍以獲取投資者信任確實是個大問題。

此外,更為關鍵的是,相對于基金第三方銷售機構的收費服務,傳統渠道諸如銀行提供的服務是完全免費的。面對更加低成本的服務選擇再加上倘若投資者在傳統銷售渠道就能找到滿意的服務,那么試問還有多少投資者會選擇相對陌生的基金第三方銷售呢?

由此可見,這注定是場艱難的戰役。不過,換個角度來看,激烈的競爭也未必是件壞事。它不僅有利于行業自身發展,也能不斷培養投資者尋求投資資訊的習慣,從而做大整個市場的蛋糕。而對于基金第三方銷售來說,要想立足市場,所能憑借的一定是對基金產品更為清晰和深刻的理解以及更加專業和細致的服務。

沒錯,這無疑是對基金第三方銷售提出了更高的要求。然而,在這個驚濤駭浪的資本世界,不是生便是死。面對競爭對手同質化的服務和投資者的挑剔,突破重圍、好好生存下去或許是基金第三方銷售最務實的選擇。

好了,戰役已經打響!基金第三方銷售,開始接招吧!

中國利得財富管理研究院特邀研究員―姜晨

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