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利得財富:基金第三方銷售走自己的路!

2014-02-19 11:44:15
來源:你我貸

魯迅先生說過:“這世上本沒有路,走的人多了變成了路”。在變化莫測的資本市場,任何新生事物也都在一次次經歷著從“無路”到“有路”的過程和演變。近日,基金第三方銷售的正式開閘似乎又在印證著這個恒古不變的定律,開辟一條屬于自己的道路。

眾所周知,當前中國基金銷售的整體情況仍是以銀行為主,基金公司直銷和券商代銷為輔。數據顯示,銀行渠道占到整個基金銷售市場份額的60.84%。雖然在基金銷售管理辦法發布后,部分第三方理財公司均有意進軍這一市場并表示在條件放開后申請基金銷售業務資格。但是從目前情況來看,即便基金第三方銷售能分到市場的一杯羹,其道路仍然“路漫漫其修遠兮”。面對強大的競爭對手,如何突出自身特色,形成差異化競爭無疑是基金第三方銷售亟需解決的課題。

對此,中國利得財富管理研究院指出,基金第三方銷售的成敗在于如何揚長避短。簡單來說,如果一味與其它傳統渠道拼網點、靠基金銷售的傭金收入,基金第三方銷售根本沒有任何優勢,實現盈利也是天方夜譚。因此,打破既有的發展模式,突出自身的特色,不斷發展增值服務才是基金第三方銷售的唯一出路。比如建立有特色的基金超市,建立一站式的、有附加值、費率低的交易通道,從而激發基金投資者對專業服務的需求,以服務帶銷售。

事實上,所謂“存在即合理”,基金第三方銷售本身具有存在的價值。一方面,基金第三方銷售是現有基金銷售渠道的有益補充。由于基金公司、銀行、券商、獨立基金銷售機構在同一產業鏈上,合作大于競爭,更多是伙伴,完全可以合作開發新客戶,也可以在售前售后開展各種各樣的服務合作從而實現一起做大做強,就能實現渠道之間共贏、業界與投資者共贏。

另一方面,基金第三方銷售公司的獲批,將推動整個基金銷售行業的變革,銷售渠道和服務方式將更加完善,投資者將獲得更全面、更適合的基金產品、更多樣化的費率,以及更客觀理性的資產配置服務,對于整個基金行業來說都是一種有益的促進。

由此可見,基金第三方銷售的前景依舊是值得期待的。短期來看,雖然面臨著發展方向和模式的不確定性,但是這并不能改變基金第三方銷售整體的發展趨勢。恰恰相反,目前的困惑和迷茫反而能夠倒逼出基金第三方銷售的潛力和能量,尋找到適合自身發展的業務特色,從而推動整個行業的健康發展。

俗話說:走自己的路,讓別人說去吧!對于基金第三方銷售來說,雖然前方道路充滿荊棘,但是既然上路了,那就再也沒法回頭,唯有勇往直前地去戰斗。既然如此,那就對其道聲祝福,希望一路走好!

中國利得財富管理研究院特邀研究員―姜晨

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