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券商冷對金融產品代銷營業部老總不愿意碰信托

2014-02-19 11:44:15
來源:你我貸

近日,宏源證券()開始銷售光大銀行()理財產品,而這也是4個月前證監會發布《證券公司代銷金融產品管理規定》(下稱《規定》)放開券商代銷金融產品以來,券商代銷銀行理財產品的首例。可以說,姍姍來遲的代銷銀行理財產品案例,與《規定》發布之初市場一片歡欣鼓舞形成鮮明對比。

資料顯示,截至昨日已有中信、國元、光大等10家上市券商發布公告,獲批代銷金融產品業務牌照,不過迄今為止卻少有動作。

“我們的固定收益資管產品收益已經超過銀行(理財產品)了,沒必要賣銀行的。”滬上一家老牌券商營業部總經理陳某對《第一財經日報》記者如是稱。以三個月期理財產品為例,Wind資訊統計顯示,最近銀行三個月期理財預期年化收益率最高為5.5%,而該券商資管發行的固定收益產品發行不足三個月,年化收益率已達7.3%。

在陳某看來,同樣是代銷,銷售銀行理財產品只是成為單純的銷售渠道,銷售本公司成立的資管產品還能獲得隱性利好。“同等銷售回報下,肯定優先銷售資管產品,這筆資金募到以后,投資的項目可能還跟營業部開展的其他業務有關,資金在公司內部流動,既安全還能創造額外收益。”

不過,也有券商營業部老總認為,代銷銀行理財產品能夠滿足客戶多元化的理財需求,新業務的放開也能為券商帶來一個嶄新的利潤增長點。長江證券()此前發布研報預計,1~2年內我國券商金融產品銷售規模將突破百萬億元,帶來150億~200億元的增量收入。

而對于信托產品,券商則比較忌諱“風險”。在營業部層面,以推薦形式銷售信托產品早已是常態化操作。上述營業部老總透露,去年信托產品銷售收入約占整個營業部利潤的10%,然而對信托產品銷售來說,更重要的“影響”則來自于去年銀行代銷信托支付違約事件。

今年年初,全國銀行業監管工作會議明確要求銀行“要嚴格監管理財產品設計、銷售和資金投向,嚴禁未經授權銷售產品,嚴禁銷售私募股權基金產品,嚴禁誤導消費者購買,實行固定收益和浮動收益理財產品分賬經營、分類管理”。銀行業的震蕩,也間接影響到券商的心態。有業內人士對記者稱:“高收益必然對應高風險,但是這個風險難以預測。目前大部分信托涉及到房地產,而房地產估值已經屬于券商專業領域之外,不熟悉,這個業務就不好碰了。”

上述業內人士同時透露,營業部老總不愿意碰信托,其實也跟公司的利潤分配制度有關。當前信托產品的打包銷售費用大概是2%,員工分一半,公司分一半,作為營業部總經理僅能拿到數量微薄的獎金,與代銷信托承擔的風險相比,顯然不劃算。

而對于保險產品,雖然已有部分券商獲得監管部門批復,取得代銷資格,由于人們對保險產品的抵觸情緒,在記者走訪的營業部中,仍無一家開展此項業務。但是也有營業部人士認為,該項業務遲遲未開展,也跟券商從業人員專業背景有關,缺乏對保險的全面了解,相關知識只能停留在對產品的介紹,自然難以滿足客戶的需求。

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